リセールライトビジネス

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　◆　AIDMA　の法則
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%%name%%さんも聞いた事があるかもしれません。

　A（Attention)　注意
　I（Interest)　興味
　D（Desire)　欲望
　M（Memory)　比較
　A（Action)　決定

この頭文字をとって「AIDMAの法則」と言われる販売の基本原理です。

A（Attention)　は注意を引きつけ、セールスの続きを聞いてもらうための動機付けをする事です。
インターネットではキャッチコピーがこのAttentionの部分を担っていると言えます。

I（Interest)　は興味ですが、相手の様子を聞き出し、共感を得てもらい相手の希望や不満を明確にすることです。
自分の事なんだと相手に理解かせ、興味を沸かせるのが第二のステップとなります。

D（Desire)　は欲望と訳されていますが、自社の商品の特徴やセールスポイントを説明し、欲しいと思わせる部分です。

M（Memory)　は自社製品の比較や、事例を出して販売する商品に対する情報を相手に与え、安心させる部分です。
お客様の声や、実績などもこの部分ですね。

A（Action)　は決定させる、つまり購入させるために、特別のオファーを出したり、特典を出したりして購入するという行為を起こさせる事です。

このAIDMAの法則は昔も今も変わらずに、販売するための手順として使われる手法です。

是非、AIDMAに関する本を1冊でも読んでおくことをお勧めします。

インターネットビジネスに限らず、自分の本業や人間関係構築においてもこのアイドマの法則はピタッと当てはまるはずです。

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　　■　編集後記
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今日は午後から経営者セミナーに参加してきました。

そこでこのアイドマの話題が出たのでここでも書かせていただきました。

経営者セミナーですので内容的には管理者として
どうやって人、モノ、金を使って利益を生み出す流れを
作っていくかという話ですが、とてもいいセミナーでした。

参加費35万（全12回）取っているだけあって
企業向けセミナーとしては完成されている内容です。

まだ今日は1回目なのでさわりの部分だけでしたが
これからもっと沢山の事を学ぶことになります。

今日の名言

「やってみせ、言って聞かせて、させてみて
　褒めてやらねば人は動かじ」　（山本五十六）

北京オリンピックの女子マラソン。
野口選手の突然のリタイア、土佐選手の外反母趾による途中棄権。

代表選考であれだけもめた女子マラソンも終わってみたら、連続メダル記録もなくなり、初のオリンピック代表となる中村選手も健闘はしましたが、世界との実力の差を知る結果になりました。

結果はともかく42.195キロを走るためには各選手ともにもの凄い練習を積んでいるのは間違いありません。

私はマラソンを走った事はありませんが、人生もマラソンのようなものだとは思いませんか。

短距離のように一瞬だけの勝負では長い人生で勝利を得る事はありません。

最後に勝利するためには日々の訓練と努力、そして人に負けないための自分のペースを体にしみこませる事が必要だと思います。

もちろん、マラソンだからといってもペースがいつも同じわけではありません。

ペースが変わるのがマラソンの醍醐味です。

優勝したトメスク選手は早い段階でスパートをかけました。

このスパートをかけるタイミング、とても重要です。

人生でも同じですよね。

自分にとって一番いいタイミングでスパートをかける事がいい結果を生み出すはずです。

あなたはいつスパートをかけますか？

人生を終える直前ですか？

それとも中盤で差がつけられそうな時期ですか？

今？　来年？　5年後？

スパートをかける前にはもちろん訓練や努力は必要ですよ。

いよいよ最終バーゲンセール

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　　■　編集後記
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あなたはメルマガを発行していますか？

まだ私にはメルマガを発行することなんて・・・
と思っているのでしたら、

それは
「ネットビジネスなんて私にはできません！」
とスタートもせずに棄権してしまう事と同じですよ。

毎日発行するメルマガが無理ならば、週一回でもいいのでとにかくメルマガを発行して下さい。

メルマガはマグマグで発行するのもいいのですが、独自配信をお勧めします。

私も使っていますがNEOはお勧めです。

ステップメールも使えて、属性分けもできるのが、とてもいいと思っています。

メルマガ配信するためのネタに困っていたら

決算セールの鈴木さんの記事を利用してもいいと思います。

お金を払うのがいやだというのなら・・・

ネットビジネスで大きな収入をあげるのはあきらめましょう。

どんなビジネスでも投資は必要です。

アドセンスならばさほど出費もかからずに、小遣い程度は得る事ができますからアドセンスサイトの量産に力を注ぐのも一つの選択肢です。

本格的にネットビジネスに参入し、将来的にネットビジネスで生計を立てたいのなら多少の出費は覚悟して下さい。

勉強のためにE-BOOKを購入したり、書籍を購入したり、セミナーに参加したり、自分でレンタルサーバーを借りたり、様々なツールを購入したりとネットビジネスにはお金がかかります。

ただフランチャイズをやるような膨大な資金は必要ありません。

100万あれば十分です。

10万しかなくても何とかなります。

1万しか投資できないのであれば・・・

働いて下さい。

働いてためた資金を自分の為に投資して下さい。

田原総一朗さんも大絶賛の
「楽して成功できる非常識な勉強法」が、本日から発売されました。

★　楽して成功できる非常識な勉強法
とてもいい内容の本です。
是非お読みになる事をお勧めします。

ただ、すごい人気で書店で売り切れている可能性もあります。

また、この本の販売に際しプレゼントキャンペーンが行われています。

キャンペーンの中に私が提供したツールもあります。
通常1万円以上で販売しているツールですが、今回川島さんの書籍販売に伴いプレゼントとして提供する事に致しました。

ただ、実際にこれから販売していくツールですので、先着1000名様のみの提供とさせていただいております。

ぜひお早めに書籍を購入してこのプレゼントを手にして下さい。

★　楽して成功できる非常識な勉強法
⇒　

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　　■　編集後記
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川島さんの本ですが、かなりの売れ行きで
即増刷が決まりそうな感じです。

インターネットビジネスが沢山の人に認められるようになると
私達のビジネスも拡大路線を行くことができます。

川島さんのパワーには圧倒されますが、情報販売から
書籍の販売を並行して行う事で市場の開拓をして頂けるのは
私たちにとってもありがたい事です。

もうインターネットビジネスはダメだというような人がいますが
まだまだやっと赤子から子どもになったレベルです。
まだまだ私達が参入するチャンスはいくらでもありますよ。

サイト運営者にとってアクセスを集める事はとても重要な事です。

アクセスを集めるためには

●SEO対策（検索エンジン対策）
●ブックマーク登録
●Ping送信
●検索エンジンへの登録
●コメント回り
●アーティクルの書き込み

などなど様々な方法があります。

どれも、もちろん大切ですが、そもそもアクセスをなんで集める必要があるのでしょうか？

もちろん、商品を販売したり紹介したりして収益を上げるためですよね。

目的が収益を上げるためであれば、アクセス数よりも重要な事があります。

それはアクセスの質です。

リードメール広告などに掲載したり、トラフィックエクスチェンジを利用すればアクセスは集められます。

しかし、残念ながら収益はほとんど上がらないでしょう。

それはアクセスの質が悪すぎるからです。

あなたの販売する、もしくは販売しようとする商品に多少なりとも興味がある人をサイトに誘導しない限りいくらアクセスを増やしても収益を上げていくことはできません。

属性が大事というのはよく言われる事ですが、

・どんな人にサイトを訪れて欲しいのか？
・そのためにはどうすればいいのか？

SEO対策をする時でも、コメント周りをする時でも常にその事を意識しないと、せっかくアクセスが増えてきても収益が上がらず、すぐにいやになります。

そんな事にならないように属性の合ったアクセスを集める工夫をしましょう。

属性の合ったアクセスを集める方法のヒントは次回お話しましょう。